7月18日，天津思皓新能源盈通万里体验店正式落地，这意味着，思皓新能源再下一城。

深耕天津市场意味着，思皓新能源已经进入到新能源市场竞争最为激烈、市场发展最为成熟的腹地，也代表着思皓新能源的全新阶段。当然，思皓新能源也绝对是有备而来，旗下思皓E10X上市短短三个月，销量就已经破万。面对天津市场电动车消费的新趋势，以及满足这些消费需求的思考，思皓新能源乘用车营销公司常务副总经理赵久志为我们分析了市场的变化，解析了E10X热销背后，思皓如何破局新能源车市场。

新能源没有淡季

赵久志说，像燃油车会有“金九银十”这样的旺季，但其实从去年开始，即使补贴的退坡很大，但整个中国的新能源市场，是一个持续增长的状态。没有所谓旺季与淡季，包括在6、7月这样的传统意义上的“淡季”。今年整个上半年的销量与去年相比，是有大约120%的提升的。

这说明新能源汽车行业的发展，已经超过了我们的预期。新能源汽车通过这么多年的发展，除了国家的鼓励和引导之外，消费者整体对新能源的认知度和接受度也在显著提升。所以我认为，2021年是中国新能源汽车市场化的元年。从2021年开始，更多的是市场在引导整个行业的发展。

所以我们看到新能源市场两端的市场非常好，两端是什么？一个是A00级和A0级市场，一个是B级车以上的市场，这证明新能源市场已经在形成它独特的核心价值。思皓新能源就是看准了A00级和A0级这样追求极致的市场，找到了用户的痛点，，才有了今天这样的火爆市场。

就比如我们的思皓E10X，就是主打A00级市场的产品，从3月28日上市以来，三个月的时间，我们的销量已经破万。究其原因，一方面是因为市场的环境非常好，另一方面的重要原因，是我们在产品研发初期，就做了很多与用户共创的工作。比如我们思皓E10X的“四好”，就是用户对我们的工作的充分认可和评价，所谓“四好”，就是“好开、好开、好玩、好省”。

首先说“好看”，根据我们充分调研发现，我们思皓E10X的用户大部分以女性用户为主，作为家里的第二辆代步车，她们对于外观的要求非常高，既要时尚，也要精致，所以我们的思皓E10X整个的设计都是在欧洲进行的。采用了德国的简约设计风格，这种理念有点像iPhone手机的设计理念；另外我们还配备了七个车身颜色，内饰也有很多的颜色。后面我们还会推出很多这样个性化的颜色，来满足消费者在视觉上的需求；另外我们在内饰和配置方面，也做了很多在细节上的调整。比如我们的“女性四件套”，为了方便女性的驾驶，我们采用了比如一键启动、无钥匙进入、怀挡等等，操作起来非常轻便；还有电子驻车替代了手刹，所以我们把“方便”完全融入到了车辆的细节设置之中。

这样的细心也得到了用户的积极反馈，用户也表示我们车辆的科技感也是在同级别中最高的。很多消费者认为，这个级别的车内饰应该是比较简约的，但是女性车主对于储物是有要求的，比如早上需要在车里补个妆，所以我们在车辆上做了很多储物空间的设计。

在用户看不到的地方做加法

除了这些，思皓新能源在安全性上也进行了许多的调整。现在很多人认为，这个价位的车，在安全性上的投入肯定不大，但是思皓在设计初期，就十分重视安全，也十分舍得在安全上投入。因为无论是坐在车里的女性还是小孩，都是值得我们用心去守护的。

所以我们在车身设计和底盘设计上，都做了安全的强化设计，这可能会带来一些成本上的增加，但是我觉得是十分必要的。所以我们在同级别当中，车身质量也是最重的，虽然这是用户看不到的，但却是十分重要的。

记者问：其实思皓与其他竞品不一样的地方是在于，它有着大众的基因，而且是一个合资品牌，与其他竞品相比，造车技术上更成熟，而且在细节上的设计，也更加细腻。另外想问您一个本地化的问题，天津的新能源市场是一个相对成熟的市场，很对品牌都把天津当做是一个重要的战略市场，咱们落地天津之后，在天津有哪些具体的打法？

赵久志回答：天津市场的确更成熟一些，在中国新能源市场始终是一个前十的市场，特别是小型车市场是最大的单一市场，对于我们来说，无论是江汽还是思皓，都有着很好的成绩和前景。这些年来，我们在天津市场也一直有着不错的表现，所以我们还是有基础的，所以我们首先还是要服务好我们的老用户，无论是江汽的用户还是思皓的用户，都是我们的底气。

从推广上来说，我们还是分线上还是线下两个层面去做。线下的话，今天的思皓新能源体验店开业就是个很好的例子，我们今后也会一直强化用户体验，按照用户的需求和喜好，来打造用户体验中心，未来我们将打造成一个不单单是卖车的地方，也是用户生活方式的一种呈现；线上方面，我们也是改变了以往的传播方式，所以这两年我们会更重视KOL的影响，以全新的媒介，做品牌的推广。在内容上，我们也希望能做的更加有温度，让用户能够感受到我们思皓新能源的温度。

另外，我们也打造了自己的思皓新能源的APP，为我们的车主打造一个自己的社群，从我们的车上市以来，我们所有用户的订单都是在这个APP上下订的，大家有任何的问题，都可以在我们自己的圈子里和我们直接沟通交流。

最后，赵久志非常感谢天津的消费者关注思皓新能源，希望在今后的日子里天津的车主和用户能够继续支持思皓新能源。